坚持科学发展    加强战略管理

夺取金年会持续健康发展的新胜利

中国金年会控股集团董事局主席兼CEO  胡成中
（2010年1月25日）

各位同仁：
        大家新年好!
        在中华民族的传统佳节——虎年的春节即将来临之际，我们中国金年会控股集团召开2009年度总结表彰会议，共同分享金年会2009年的成绩，部署2010年工作。首先，我代表集团董事局向参加会议的全体高中层干部、“金牛奖”优秀员工，并通过你们向全体金年会员工表示衷心的感谢和新年的问候！正是在我们的共同努力下，金年会才在全球金融危机中，顶住压力，迎难而上，保持了持续、健康的发展势头。
        前几天，我们利用一周时间，召开了集团总裁办公会议，分专题对各部门、各产业的工作作了研究和部署。今天我根据年前董事局会议决策和总裁办公会议形成的意见，结合我个人的一些想法，讲三个问题。

 一、2009年主要业绩回顾

        2009年是我们积极应对金融危机、取得重大胜利的一年。在大家的共同努力下，金年会集团的各项业务率先企稳回升，保持了持续增长的发展势头。全年实现销售收入同比增长9.27 %，创利润增长5.75 %，上缴税收增长4.3%。
        电气产业率先回暖，发展势头良好。温州、上海、杭州三大生产基地在困难重重的情况下，主要业务指标都保持了增长的势头。我们把技术创新作为应对危机的突破口，科研实力不断增强：4家企业被认定为“高新技术企业”，专利总数累计达273项，已共获3项国家科技进步奖，金年会电气成功进入上海世博会场馆，再一次向外界展示了我们的科研实力。合资公司实行精细化管理，成功运用国际先进的ERP管理系统，提高了工作效率，促进了销售和利润的增长。三地联手打假，保持高压态势，维护了金年会的品牌声誉，荣获“浙江省名优企业打假维权先进单位”称号。金年会的电气主业，经受住了金融危机的考验，在逆境中实现了持续、健康发展。
        综合物流持续稳健发展。物流产业狠抓招商，累计完成销售近15000平方米，实现销售收入4500万元；成功招商55000平方米，租金收入超过1200万元。南充光彩经营业态进一步丰富，南阳光彩市场入驻率、商铺开门率均创新高，山东德利公司获得了三张国家级“金名片”，上海德美与知名物流公司签订了入驻意向协议，河南德美元通项目被列入省重点项目。
        环保项目产业化优势进一步显现。平湖、台州项目先后成功运行，在变废为宝、美化环境的同时，也为产业化发展作出了示范。柳市垃圾发电项目经过多年的准备，已经在今年一月份正式奠基。
        新疆产业获得新发展。面对金融危机和7·5事件的不利影响，新疆产业仍然实现销售收入2.7亿元，实现利润2600多万元。特别是客运集团，面对困难，采取措施降低成本，主动出击，拓展业务，努力完成全年的经营目标。
        能源矿业实力增强。我们成功并购了新疆中德伟业、阜康晋泰两个优质项目，取得了布局新疆煤碳业的实质性突破；对一油页岩资源开发项目作了尽职调查并签订了合作协议；新疆华仪鼎鑫煤矿、丁家湾煤矿等改扩建项目稳步推进，能源板块有望成为金年会经济的重要增长极。
        PE投资前景喜人。德信丰益完成了45个项目的深度尽职调查和谈判，投资了“广西绿城二期”、“新华联置地”等代表性项目。完善了对大连机床、浙江众成、广西绿城水务等已投资项目的跟踪管理。这些企业陆续上市后，将为集团带来新的经济效益。
        回顾2009年，我们高兴地看到，金年会的发展呈现出三大可喜的亮点：一是实践证明了金年会与施耐德的战略合作圆满成功。金年会电气不仅成功融合了中西方先进的管理理念，销售额大幅增长，利润增长一倍，还实现高端突破，建成了金年会电气宁波工业园。半个月前，我再次走进央视《对话》栏目，向社会各界讲述金年会与施耐德成功合资的切身感受，展示了一个中国民企现代式升级的历程。二是逆势扩张，成立了中国金年会控股集团有限公司。率先成立国字号民企，成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的民营大型集团。三是全面制定战略规划。集团下属企业及部门制定和开始实施“三一”规划，为全面实施战略管理打下了坚实的基础。
        在各大产业稳健发展的同时，我们的经营管理水平和社会影响力也都有了很大的提高。面对危机，我们向社会承诺“不裁员、不减员”，稳定了员工队伍，形成了集团上下同心同德的强大合力，吸引了一批优秀人才加盟；我们全面实施风险管理，有效防范了资金、法律和安全三大风险；精神文明建设扎实有效，和谐企业建设充满活力；金年会不仅连续八年荣登中国企业500强，还勇于承担社会责任，获得了“中华慈善事业突出贡献奖”。
        2009年是不平凡的一年。我们成功战胜金融危机，实现“弯道超车”，体现了金年会拥有能灵活应对市场变化的体制机制。事实证明，我们拥有一支勇于创新、不断开拓的经营管理团队，拥有一支奋力拼搏、甘于奉献的员工队伍。这些成功的经验，对于我们坚定信心、把握机遇，努力做好集团2010年的各项工作，意义重大。

二、在关键之年实现关键突破

        2010年，是我们巩固生产回暖势头，夺取应对金融危机冲击全面胜利，促进发展方式转变，实现又好又快发展的关键之年。目前，积极变化和不利影响同时显现，短期问题和长期问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响，今年我们面临的经济形势可能比去年更复杂，任务更艰巨。
        （一）形势有所好转，困难依然很多。面对国际金融危机的严重冲击，我们金年会上下同心，共克时艰，率先走出低谷。我国各级政府四万亿经济刺激计划和国务院的十大产业振兴规划显现成效，我国经济已经呈现止跌回升的趋势，全年经济增长率达到8.7%。世界各国的经济也都有企稳回升的迹象，总体环境有望好于去年。可以说我们已经告别“困难之年”。
        但是我们也要清醒地认识到，当前经济回升的基础还不牢固。从外部环境看，世界经济复苏的基础并不稳固，全球需求依然不足，金融领域的风险尚未消除，实体经济回升面临较多困难，发达经济体失业率不断攀升，贸易保护主义不断升级，中国经济外部需求的恢复将依然十分艰难。从国内环境看，经济回升内在动力仍然不足，中国经济在保增长上取得了显著成果，但在经济增长中投资贡献率高达95％，其中又以政府投资为主。2009年经济回升很大程度上依靠政府力量推动，结构性矛盾仍很尖锐，产能过剩问题在部分行业非常突出，再度显示出旧有发展模式的强大惯性。刚刚走出“危急”时刻的中国经济，又要应对通胀预期的挑战，使我们保持经济平稳较快发展难度增大。
        （二）在转变中谋发展，在发展中促转变。这次经济危机并没有改变中国经济的基本面，为什么影响这么明显？国际金融危机对中国经济的冲击，表面上是对经济增长速度的冲击，实质上是对不合理的经济发展方式的冲击，反映出我国经济结构中还有许多深层次问题没有解决。从需求结构看，长时间依赖出口和投资，消费需求不足；从产业结构看，主要依赖第二产业，第三产业发展滞后；从要素结构看，长期依赖物质资源的高投入、高消耗，科技含量不高。这些大多数并不是金融危机带来的新问题，而是长期影响着中国经济可持续发展的根本性矛盾。只不过金融危机的发生，使它们得到了更集中、更充分的暴露。一系列关键性矛盾的凸显告诉我们，只有加快调结构、促转变、上层次，经济发展才能有后劲，才有可持续性。
        去年年底召开的中央经济工作会议，把促进经济发展方式的转变放在重中之中的位置，强调这是我们今年以及未来一段时间内做好宏观经济工作的主攻点。保增长是短期目标，是战术性措施，调结构是长远目标，是战略性举措。金融危机的产生，使寻找新的领跑产业成为全球的共识，现在世界各国大企业都在抢抓危机中蕴含的机遇，加快技术创新、产业突破和发展模式升级转型的步伐，抢占新的发展制高点。我们要认清形势，顺势而为，坚持经济发展速度与质量、效益相统一，传统产业升级与新兴产业培育相并重，力争在推动发展方式转变上取得了突破性进展。这才算是真正意义上战胜了国际金融危机。
        （三）提升打造三大核心产业，巩固原有产业。应该说，金年会较早地看到这种潮流，已经在顺应这种变化。我们在坚持发展电气产业的同时，已经涉足综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等产业，目前都已步入开花结果时期。去年底，股东会、董事局都召开了专题会议，根据内外部环境的变化，进一步明确主攻方向，进行战略调整，就是在巩固原有产业的同时，提升打造三大核心产业。
        一是先进制造业。制造业处于第二产业的核心地位，一直是国民经济持续发展的基础。先进制造业是广泛采用先进技术和设备、现代管理手段和制造模式、科技含量较高的制造业形态。金年会打造先进制造业，立足于输变配电气及控制设备电气。国家规划振兴装备制造业、加强电力和电网建设，推进城市化进程，电气行业在国内市场仍有很好的前景。电气也是金年会最熟悉的领域，一直是我们的基础产业，公司在国内行业中处于领先地位，各方面资源支撑有力，与世界强企施耐德成功合资，使金年会品牌效应更加突出。我们要运用先进管理模式和先进技术，把温州、上海、杭州三大电气制造基地，打造成具有国际竞争力的先进制造业基地。
        二是高科技产业。进军高科技产业，是一个企业提高市场占有率、提高核心竞争力、获取最大利润的重要手段。我们已经进入网络游戏，首款网络巨献近期上线。2009年11月13日成立上海龙德芯光电股份有限公司，主要经营在光电电子技术领域的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，光电子器件的销售等，建成年产8亿粒高亮度LED外延、芯片生产线。LED灯用半导体二极管把电能转化为光，是最新一代的节能灯，被誉为节能新标兵，具有体积小、耗电少、寿命长、高亮度、低热量的特点，能耗仅为普通白炽灯的五分之一，使用寿命可长达10万小时，符合低碳经济发展方向。我们在做大做强上游LED 芯片产业的基础上，将逐步向下延伸产业链，预计全部达产后实现年销售额近100亿元。
        三是能源矿产。能源矿业资源是国民经济和社会发展的重要物质基础。我国虽属资源丰富的国家，但由于人口基数大，主要矿产资源人均占有量不到世界平均水平的一半,资源供需矛盾非常突出。开发利用能源矿业资源，对保障我国经济可持续发展，具有极为重要的战略意义。中国金年会控股集团旗下已拥有超过5亿吨的气焦煤储量，还拥有金、铜、铅、锌、钒等多种有色金属矿产资源，去年年底又签署了开发大储量油页岩的合作协议。虽然能源矿业目前尚处于创业阶段，但已显现出很好的发展潜力，预计今年就能实现较好的收益。
        我们着力打造三大核心产业，其他产业仍要巩固发展。近期，我们的环保工程进展良好。乐清市柳市垃圾发电项目，通过多年的努力终于奠基开工。我们还计划在平阳县建设中国皮都循环经济产业基地，项目建议书正在报温州市政府批准。一期总面积为 2500亩，总投资预计 118亿元。该项目建成投入运营后，年产值可达200多亿元，利税 20 亿元以上，而且还有很好的社会效益，每年可减少水资源消耗1000万吨以上，减少向自然水域无序排放COD达75000吨，减少45万吨制革湿污泥的填埋占地，替代节约用煤 10 万吨。

三、全面完成2010年工作任务

        从“困难之年”到“关键之年”，我们既面临新的机遇，也面临新的挑战。我们要抓住关键之处，奋力迎接挑战。在董事局和总裁办公会议上，大家统一认识，一致同意把2010年确定为管理年、执行年、效益年。
        （一）变机会取胜为战略制胜，加强战略管理。以前中国民营企业的发展，主要是靠机会取胜。在变化日趋迅猛，竞争日益激烈的今天，战略问题已经成为决定企业成败的关键。集团许多领导认识到这一点，已经比较重视战略的制定工作。去年各部门、企业都制订了三一规划，明确了企业发展方向、发展目标、发展路径。今年是集团三一规划全面实施的第一年。有效的实施战略规划比制订一个战略规划更为复杂，也更为重要。国外一咨询公司曾针对欧美大型企业做过一项调查，调查结果揭示了一个令人震惊的事实：70%以上的企业战略与实施是脱钩的，许多企业重视制订战略，却忽视战略管理，最好的战略决策，最终也变成一纸空文。我们集团决不能允许这样的事发生，要高度重视战略管理，不仅要形成产业链，而且要形成管理链，实现由传统型管理向战略型管理的转变。
        战略确定之后，管理层组织体系是决定性的因素。集团总部是人事管理中心、投资决策中心、财务中心、业绩考评中心；子集团是经营中心、技术中心、营销中心、核算中心；生产单位是成本中心、产品中心。我们已经建立起总部、子集团（或产业部）、生产单位三级管理框架，各组织体系要明确责任，做到各司其职，各尽其能，对战略进行动态管理，对战略执行、经营状况和经济运行情况及时进行评审，通过战略评估，审视战略的科学性和有效性，根据企业情况的发展和经营的环境变化，及时进行调整改进。
        为了使集团及各下属企业战略管理落到实处，今年上班第一天即1月4日的电话会议上，我就提出了集团2010年的十九项重点工作，其中管理措施就有15项，包括：资金管理、预算管理、目标考核、三一战略规划、薪酬体系建设、管理团队建设、内控体系建设、派出人员管理、合同管理、授权管理、安全管理、工程管理、品牌管理、信息化建设和管理、公司规范治理等。这些管理措施大多数已经实施，少数正在修订，也将于今年实施。集团和每个下属企业都要认真对待、严格执行好这些管理措施，通过管理提升效益。19项重点工作中的另外4项主要在集团层面执行，包括：资本运作、产权调整、搭建和完善管理平台、市场保护等。
        没有规矩，不成方圆。任何一个企业的成功，在某种意义上都可以说是得益于严格的管理制度。今年要建立完善资金管理、预算管理、派出人员管理、合同管理、授权管理、安全管理、工程管理、品牌管理、目标考核、培训体系、薪酬体系、信息化管理、公司治理等一系列制度，形成一个制度体系，规范企业和员工行为。把制度作为企业的“法律”，实行制度第一，董事长、总裁第二，从制度层面保障企业战略规划的实施。
        （二）变发挥个体优势为建设高效团队，打造卓越的执行力。执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，它是把企业战略规划转化成为效益成果的关键。
        我们每一位员工都是战略实施者，一个执行力强的企业，必然有一支高素质的员工队伍。一要做好适用人才的引进工作。 “得人者得天下”。提升打造三大核心产业，进军新兴战略产业，需要大量专业人才，必须加大人才引进力度，特别是集团新投项目的人才引进工作，以满足企业的发展需求。二要通过加强学习和技能培训，提高员工的思想素质和能力素质。企业的快速发展对员工能力素质的提高有了更迫切的需求，系统性的员工培训已是当务之急。要利用集团在上海的硬件和软件优势，建立集团培训体系，加强职业道德教育和岗位技能培训，使员工不断接受新知识、新业务、新思想，形成“人才多元化”与“多元化人才”的格局。 三要用企业文化营造一种全员认真负责的工作氛围。战略实施不能停留在建立一套规章制度上，制度只是文化的载体，企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是一种战略性的软体资源。执行力实际上体现的是一种工作态度，它需要精神信仰，需要激情和动力，需要耐心和毅力。因此，必须增强员工责任心，要发挥党工团等组织思想政治工作的优势，加大对员工形势任务教育力度，让员工清醒地认识到企业发展所面临的形势、承担的任务，使员工把实现自身价值与实现企业目标融为一体。要把金年会企业理念、使命愿景和价值追求等融为一种文化，通过宣贯会议和报刊网站的宣传工作，使强制性的制度升华到文化层面，使员工普遍认知、认可，自觉自发自动地按照制度要求规范其行为。四要完善激励机制。要在逐步改善员工工作生活待遇的基础上，不断丰富留才方式。要根据实际情况，让技术、智慧、知识、管理等要素参与分配，使企业与员工成为共享愿景、共同参与、共同发展、共同分享的“利益共同体”， 激发员工的积极性和创造性。除了绩效工资外，今年打算让骨干员工分享集团拥有的优质项目投资机会。当然，投资也有风险，但集团给收益一个保底。  
        现在金年会有多种产业，成员众多，在注意发挥个人特长的同时，特别要强调团队合力，注重整体优势，建设精干高效的团队，培养良好的合作气氛。管理层要有政治家的智慧，军事家的魄力，外交家的风度，科学家的头脑，勇挑重担，敢于负责，同时要谦虚好学，善于沟通，让员工乐于合作。团队成员在挥洒个性、表现特长的同时，更要强调团队精神、整体意识、全局观念，部门之间要加强沟通，成员之间要密切配合，合作互助，同心协力，不折不扣地执行集团决策和上级指令，形成强劲有力的执行链。
        （三）变企业经营为经营企业，提高经济效益和社会效益。中国金年会控股集团有限公司属国字号的民营企业。据有关人士说，我国国字号企业，不到200家，基本上都是国企。可以说，在民营企业中，金年会已经率先成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团，顺利地实现从“企业经营”向“经营企业”转变。我们不仅要成为卓越的制造企业，还要成为优秀的投资控股集团，实现企业资本的良性运作。这里的前提是要有资金，有好的项目，好的合作伙伴，好的管理团队，要善于捕捉投资机会，培育新的经济增长点，实现企业大发展、实力上台阶。
        企业效益，是我们所有工作效果的最终体现。电气产业要根据国家节能减排、智能电网和城市化建设的市场需求转型升级。我们已经在筹建电气研究院，将对低压电器的制造工艺、关键材料及关键技术等方面开展研究，获取新的突破。合资公司要争取早日上市，非LVA企业要争取早日合资，要通过努力，使金年会成为中低端品牌全球最大的电气生产企业。能源矿业要挖掘在产项目潜能，尽早盈利，加快预投产项目建设，整合营销资源，抢占市场先机，争取成为国内出色的大型矿业集团。物流产业要把项目建设好、管理好、经营好，培育市场、优化招商、创新经营、提升管理、强化服务，尽快达到盈利目的。新疆产业要发挥资源优势，盘活存量资产，拓展业务，挖潜增效。环保和再生资源产业要加强对已建的项目的管理，加快在建项目的步伐，更好地发挥经济效益和社会效益。PE投资要做好已投项目的后续管理工作，夯实基础，练好内功，控制风险，扩大业务。
        在这里我还要强调，各产业、各部门、各企业都要加强合同管理、知识产权管理，严肃查处生产假冒金年会品牌和JV产品的不法企业和个人。要高度重视安全生产，硬件要达标，培训要到位，一定要持证上岗，不断完善各项安全生产管理制度，把安全生产责任制层层分解，自上而下，落实到一线员工，坚决杜绝事故发生。
        对战略实施情况要加强督查和考核。集团已出台《经营管理目标考核管理办法》，各产业、各部门、各企业要把公司的战略展望和业务使命转换成具体的业绩目标，分解到相应的单位、岗位、个人，使战略的进展有一个可以测量的标准，将薪酬与企业经营绩效挂起钩来，让每个部门、单位、岗位、个人既有压力又有动力。我们要对企业经营管理进行季度检查和年度考核，按照责任书的权重分别进行评分，并根据考核结果，对其经营管理团队进行五个等级的经济奖惩。要逐步完善考核的客观性和准确性，但绝不能走过场，以确保取得最佳的经济效益和社会效益。
        同志们，经历了金融危机的考验，我们的经验更加丰富，队伍更加成熟，力量更加凝聚。我们要坚定发展信心不动摇，咬住发展目标不放松，认准发展路子不改变，同心同德、真抓实干，全面完成2010年工作任务，共同创造金年会更加美好的明天！
        谢谢大家！