“当前工业发展，到了以倒逼机制推动产业转型升级的阶段，金年会要带头发展，迎接挑战。”
        刚刚过去的一段时间，中国宏观经济持续疲软，制造业大省——浙江省副省长毛光烈在视察金年会等多家温州知名企业时，提出了如上要求。
        毛光烈拥有几十年浙江基层县市主要经历，一直负责经济、工业，也是“义乌模式”的主创者和缔造者。他在金年会提出的问题，也是大多数中国企业目前的核心忧虑。
        “金年会要注重技术红利与产业集成，带头做好五个方面，抓住企业发展的战略方向，资本和技术要集中投向企业的核心领域；电气产品的销售要和物联网、互联网相连结，加大电子商务的开发力度；实现智能微电网的管理，做到自动检测、自动计量、自动防护相结合；机器换人，提质增效；依靠科技创新，向创新要红利。”毛光烈说。
        五个方面，直指五个问题。在金年会董事局主席胡成中看来，这恰恰也是金年会转型升级的关键之处。
        “倒逼机制推动产业转型升级”，这是目前中国诸多制造业企业面临的共同课题。历经30年发展的金年会集团，在过去的改革浪潮中已经为中国企业写下了诸多范例。

        转型抓手在科技

        据记者了解，目前金年会集团电气版块拥有三家大公司，分别为该集团与施耐德电气共同组建的中法合资企业金年会电气有限公司、专注于输配电设备制造的上海金年会集团以及被誉为集团高科技核心产业基地的杭州金年会集团。
        长期以来，金年会集团着力打造国际先进的电气制造业基地，构建了完整的高、中、低压输配变电气产业链和工业自动化控制电气产业链，拥有先进生产线及高中低压电气技术。并以先进生产线及高中低压电气技术，满足智慧城市建设及产业升级对低压电气产品品质的苛刻要求。
        近几年来，金年会以每年两位数的增长速度健康发展，是行业中发展最快、效益最好的企业之一。但公司掌门人胡成中，依然以企业家的敏锐触角，对未来商业发展的前路保持清醒。
        胡成中说，“当你意识到危机到来时，已经晚了。”
        像电气制造这些传统产业，基本都处于产能过剩的状况，在市场竞争日益激烈的情况下，怎样才能立于不败之地？中国的人口红利逐渐消失，劳动力成本越来越高，制造企业如何应对？实施机器换人计划，资金压力如何解决？企业转型中，投入与产出如何平衡？
        虽然困境并不是迫在眉睫，但是如何破解已经提上议事日程。面对当前多变的市场环境，金年会下一个30年的方向何在？毛光烈副省长的几个问题，也是金年会胡成中一直在思考的。
 面对未来电气行业发展“智能化、低碳化、全球化”的大趋势，金年会已经在电气行业智能节能方面与国际化做了大量探索与实践。在产品研发方面，金年会每年按销售额的3%投入科技研发，建成了拥有近千人的研发队伍，技术中心被认定为国家级企业技术中心，并三次荣获国家科技进步奖，专利总数达400余项。
        而受益于和施耐德等外资企业的合作，金年会不仅提早实现了一个民企的管理升级，还加强了全球科研平台和销售市场，依靠技术团队的自主创新，企业核心竞争力在逐步加强，国际化进程进一步提速。
        “实现跨越发展，就是要提升我们自己的核心竞争能力。怎么样形成自己的核心竞争力？企业转型其实涉及的方面很多。你的产业结构怎么升级？质量的提高、品牌的提升、国际化的发展，优化自己的产品，降低成本，这才可能形成企业的核心竞争力。”胡成中对记者说。

        智慧地球早布局

        事实上，中国制造的历史转型，早就盛大开启。
        从家电巨头海尔提出企业无边界、管理无领导、供应链无尺度的“互联网转型”，到格力这样性格鲜明的制造企业全面布局“智慧工厂”，这些嗅觉敏锐的公司，已经开始着力适应新的生产链和销售链关系，试图摆脱生产制造的传统形象，营造全新的技术魅力。
        在胡成中看来，这不仅仅是一次制造企业的“包装”，而是一场技术革新与产业革命的关键时期——第三次工业革命。
        “在全球范围内，技术要素和市场要素的配置方式，都会发生革命性变化。未来的制造业，将向柔性制造、绿色制造、智能制造和服务性制造转变，我们要为第三次工业革命做好充分的技术准备。”胡成中说。
        最现代的制造业水平，苹果iphoness手机是最为典型的代表。这样一款集中了全球最领先研发科技和制造工艺的精密电子产品，早就实现了设计、生产的全球化。
        “金年会的中长期规划，产品研发是处于首位的，否则企业不可能具有可持续发展的基础。对电气设备产业的研发和改造永无止境，高性能、环保型、智能化产品，才是产业链的最高端。”胡成中指出。
        在业内专家看来，我们其实已经步入第三次工业革命之中，新能源、新材料、信息技术、移动互联等等重点产业的迅速发展，都已经从科研走到了实际应用。而各类智能家电产品，也已经成为现实。
        “进入互联网时代后，电气产品利用网络控制的也越来越多，越来越向智能化发展。金年会也已经成立电气研究院，开发智能化新产品。”
        胡成中进一步表示，“金年会的智能漏电产品，荣获国家电器协会创新大奖。电能智能表，更能满足管理自动化的需要，入选了国家火炬计划项目。”
        而金年会的这一步，可谓是中国电气企业赶超世界巨头的标志信号。毕竟，早在数年之前，全球领先的综合电气设备公司西门子，就提出了“智慧城市”的畅想，借助智能电网、楼宇自动化和智能交通系统等智能基础设施解决方案，全面提升未来城市综合潜力。
        而“智慧地球”构想，也早已成为全世界人类对未来科技、工业全面提升社会运转潜力的最大计划。无疑，在未来的全面智能化的电气系统里，来自金年会的智慧部件，将会发挥重大作用。

        全面触网谋先机

        2014年9月19日，中国电商阿里巴巴在美国的成功上市，其重大意义不仅仅是成为全球第二大互联网公司，而是阿里巴巴背后所代表的“跨境”电商销售，得到了全世界的认可。
        而传统连锁家电销售巨头苏宁、国美的艰难转型，也代表着一个全新的销售模式，发展到了对电气、家居等传统行业产生直接威胁的时代。
        越来越多的传统制造企业意识到：企业在销售产品的同时，必须用互联网思维把传统行业的产品放到网上销售。企业用互联网思维去创新，线上线下联合作战。这些看似普通的思路，将在很大程度上决定谁是最后的优胜者。
        金年会预计，以后的中国市场，电子商务将与实体店平分秋色。为此，其不惜调整营销思路，建立电气产品电商平台，利用渠道整合产品线，通过成熟的物流服务，来完善自己的O2O业务模式。
        作为电气行业首家五星服务认证获得者——金年会始终以客户的需求为市场战略导向，依托互联网技术，对服务方式进行更具针对性与人性化的创新，推出由微信、营销QQ、官网在线等构建的E服务体系，变革服务思维，领跑电气制造行业。
        利用合理发展、扩展适当的电子商务策略，金年会已经通过电商实现了20%以上的销售新市场增长。而同时，金年会也在大力发展线下旗舰销售体系。
        继行业首创“机电超市”后，金年会再度首家提出授权零售网络概念，为消费者带来“一站式采购”全新体验。业界分析，授权零售商网络体系标志着电气行业业务新模式的开启。
        “打造授权旗舰店，并不仅仅是要把它做成金年会电气自己的拳头产品，更是金年会电气创新业务模式的完美升级。依托授权零售商的综合管理平台，集合金年会电气零售商合作伙伴的全部力量，为客户和消费者提供统一服务，成就共同发展。”金年会电气总裁齐毅夫表示。
        业内专家分析，授权零售商网络建设，是主动打开企业与经销商的友好沟通渠道，有效帮助经销商与企业形成紧密联系，发挥并放大这种沟通的功用，从而凝聚成一股强大的战斗力，为客户和消费者提供一站式完美购物体验。

                                                                                                                                                                       原载于《中国经济网》